Als ondernemer kan het moment komen dat je extern kapitaal wil aantrekken om je bedrijf te laten groeien, een overname te financieren, of een nieuwe markt te betreden. Het is dan belangrijk om te begrijpen welke soorten investeerders er zijn en welke het best past bij jouw situatie. En dat is precies wat we in dit artikel uitleggen.
Investeerders kunnen we grofweg indelen in 3 categorieën:
- strategische investeerders
- financiële investeerders
- informal investors
Elk type investeerder heeft een eigen motivatie, manier van werken en verwachtingen. Dit is van invloed op de relatie die je met hen zult hebben.
Strategische investeerders: partners in groei
Strategische investeerders zijn vaak bedrijven of ondernemingen die al actief zijn in dezelfde of een verwante sector als jouw bedrijf. Zij investeren met een duidelijk doel voor ogen: synergie creëren en hun eigen strategische positie versterken. Voor jou als ondernemer kan dit type investeerder zeer waardevol zijn, omdat zij niet alleen kapitaal meebrengen, maar ook branchekennis, een bestaand netwerk en toegang tot nieuwe markten.
Strategische investeerders zijn echter vaak op zoek naar meer dan alleen financieel rendement. Ze willen ook invloed uitoefenen op de strategische koers van je bedrijf. Dit kan voordelig zijn als jullie doelen op één lijn liggen, maar kan ook spanningen opleveren als je niet bereid bent om die controle te delen.
Financiële investeerders: focus op rendement
Financiële investeerders, zoals private equity-partijen en venture capitalists, zijn primair gericht op het behalen van financieel rendement. Ze investeren in bedrijven die volgens hen een goed groeipotentieel hebben en verkopen hun aandelen na een aantal jaren met winst. Deze investeerders hebben vaak veel ervaring met het opschalen van bedrijven en kunnen waarde toevoegen door middel van strategisch advies. Echter is hun betrokkenheid meestal gericht op de middellange termijn.
Voor jou als ondernemer kan een financiële investeerder aantrekkelijk zijn als je behoefte hebt aan kapitaal om te groeien zonder meteen je volledige zeggenschap op te geven. Financiële investeerders nemen meestal geen operationele rol op zich, maar ze verwachten wel een duidelijke exit-strategie en een rendement op hun investering binnen een bepaalde tijd.
Informal investors: persoonlijke betrokkenheid
Informal investors, ook wel business angels genoemd, zijn vaak ervaren ondernemers of particuliere investeerders die hun eigen geld investeren in bedrijven met potentie. Ze brengen niet alleen kapitaal in, maar ook kennis, ervaring en hun netwerk. Deze investeerders zijn vaak bereid om meer risico te nemen en in een vroeger stadium te investeren dan strategische of financiële investeerders.
De relatie met een informal investor is vaak persoonlijker. Ze zijn meestal hands-on betrokken en fungeren vaak als mentor. Voor jou als ondernemer kan dit type investeerder bijzonder waardevol zijn als je behoefte hebt aan zowel kapitaal als begeleiding. Informal investors zijn vaak flexibeler en geduldiger, maar ze verwachten wel een duidelijk plan voor hoe je hun investering gaat laten renderen.
Wanneer welk type investeerder aantrekken?
De keuze voor het juiste type investeerder hangt sterk af van de fase waarin je bedrijf zich bevindt en wat je wil bereiken. Als je op zoek bent naar strategische partnerschappen en toegang tot nieuwe markten, dan is een strategische investeerder de beste keuze. Heb je vooral behoefte aan kapitaal om te groeien zonder directe bemoeienis met de dagelijkse gang van zaken? Dan past een financiële investeerder beter bij je.
Als je echter in een vroege fase van je bedrijf zit of je waarde hecht aan persoonlijke begeleiding, dan kan een informal investor de juiste keuze zijn. Zij zijn bereid om eerder risico te nemen en kunnen je bedrijf met hun kennis en ervaring naar een hoger niveau tillen.
Kies bewust en weloverwogen
Het aantrekken van een investeerder is een belangrijke stap voor je bedrijf. Elke soort investeerder brengt eigen voordelen en uitdagingen met zich mee. Het is cruciaal om goed na te denken over wat je zoekt in een investeerder en wat je bereid bent te geven in ruil voor hun kapitaal en betrokkenheid. Het laten opstellen van een bedrijfswaardering is hierbij een essentiële stap, hierdoor weet je immers hoeveel je bedrijf waard is. Informatie die relevant is voor een toekomstige investeerder.
Door bewust te kiezen voor het type investeerder dat het beste bij jouw doelen en bedrijfsfase past, vergroot je de kans op een succesvolle samenwerking en verdere groei van je onderneming.