Ben jij een goede verkoper?

Veel mensen hebben een haat-liefde verhouding met verkopers.

Wie heeft er geen hekel aan opdringerige verkopers met gladde praatjes die het maar blijven proberen, terwijl jij al lang besloten hebt dat je het toch niet doet? Aan de andere kant zijn er ook verkopers die je oh zo slim hun product in de maag splitsen. Op zo’n manier dat je er achteraf alleen maar bewondering voor kan hebben.

De vraag is: Zou jij het beter doen? Ben jij een goede verkoper? Kan iedereen een goede verkoper worden of heb je daar speciale eigenschappen voor nodig?

De onderstaande eigenschappen zijn belangrijk als je succesvol wilt zijn in het verkopen.


1. Je bent van nature een optimist

Als verkoper moet je iedere keer weer toch weer een strijd leveren, iemand overtuigen, iemand overhalen. En dat zal niet altijd lukken. Ook als het een paar keer niet lukt, zal je de volgende keer toch weer vol vertrouwen en vol overtuiging aan de slag moeten. Dat kan alleen als je optimistisch bent. Als je twijfelt over je product of over je eigen vermogen om iets te verkopen dan kan je beter een andere baan kiezen.

2. Je accepteert niet makkelijk een ‘Nee’

Je moet als verkoper niet te makkelijk een ‘nee’ accepteren. Dus als je gevoelig bent voor afwijzing of een ‘nee’ te persoonlijk opvat, ben je minder geschikt voor het verkoopvak. Vind je het een uitdaging om iemand op andere gedachten te brengen en bezwaren te ontkrachten, dan ben je uit het juiste hout gesneden.

3. Je gaat graag de competitie aan

Als je niet houdt van een uitdaging en niet graag de competitie aangaat dan ben je waarschijnlijk minder geschikt om te verkopen. Je moet niet alleen de competitie aangaan met de andere producten in je branche, maar vaak ook met je collega’s. Sterker nog: verkopers worden vaak gedeeltelijk (letterlijk) afgerekend op het aantal verkopen en ontvangen vaak een bonus of provisie. Als dat je niet aanspreekt, dan is verkopen niets voor jou.


4. Je kan je goed inleven in andere mensen

Je inleven in andere mensen, in hun motivatie, is een belangrijke eigenschap als je een succesvol verkoper wilt zijn. Tegelijkertijd is dit een eigenschap die je van nature moet hebben en die je maar moeilijk kan aanleren. Als je kan bepalen wat de drijfveer is achter het gedrag van de persoon met wie je te maken hebt, dan zal het makkelijker zijn hem of haar te overtuigen. Daarom is goed luisteren vaak belangrijker dan veel praten. Als jij goed aanvoelt wat mensen motiveert, dan zal je dat zeker helpen om een goede verkoper te zijn.

5. Geld verdienen is een goede motivatie

Een goede verkoper wil graag zoveel mogelijk geld verdienen en zoveel mogelijk winst maken. Als je niet iedere keer weer het onderste uit de kan wilt halen en zoveel mogelijk winst wilt maken, dan zullen er weinig bedrijven zijn die je als verkoper willen hebben.

Herken je je in de eigenschappen hierboven beschreven? Blader dan eens door de automotive vacatures. En bekijk ook nog even de video hieronder. Hoe het niet moet.